来源：医疗器械经销商联盟

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大三甲12.5亿超级大单，一家包了！

【资料图】

前段时间，医疗招标采购网发布了《株洲市中心医院医用耗材智慧化管理和服务平台遴选项目中标公告》。2023上半年金额首屈一指的耗材大单尘埃落定！

此前，株洲市中心医院总预算12.5亿元，将医用耗材智慧化管理和服务平台项目打包给1家供应商，服务期限为5年。

始建于1953年的株洲市中心医院是一所国家级三级甲等综合性医院，开放床位近3000张，门诊日接待量达5500人次，开设临床医疗医技科室和亚专科55个，病区57个，护理单元71个。是名副其实的超大型医院。

项目发布后联盟菌曾预测，这场招标无非是取决于国药、上药等巨头间的“厮杀”结果。事实证明确是如此。

根据中标公告，该项目最终由重药控股湖南博瑞药业有限公司成功拿下。这家公司在医药流通领域，同样属于头部行列。

重药控股湖南博瑞药业有限公司

重药控股湖南博瑞药业有限公司是重庆医药集团旗下湖南的省级平台；重庆医药（集团）股份有限公司是重药控股旗下子公司，是服务于医药全产业链的大型国有现代医药流通企业，目前在全国26个省市自治区拥有分、子公司200余家，员工14000余人，业务规模位居全国医药商业前五强。

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供应商数量极度压缩，独家中标成常态！

近期以来，大医院耗材试剂打包，企业独家中标的不在少数。

6月1日，中国政府采购网发布了《医用耗材及试剂集约化管理服务项目中标公告》。北京人福医疗器械有限公司，独家中标北京市朝阳区妇幼保健院医用耗材及试剂集约化管理服务项目。

北京市朝阳区妇幼保健院全年采购耗材试剂金额高达3877.61 万元，三年合计近1.16亿元。也就是说，北京人福医疗器械独家中标了该院1.1亿余元耗材供应大单！

6月9日，《郎溪县人民医院耗材SPD院内物流管理系统及物流服务项目中标结果公告》公布，国药集团安徽省医疗器械有限公司，独家中标郎溪县人民医院耗材未来5年的医用耗材配送项目。

根据招标文件，郎溪县人民医院年度耗材配送量约为4000万元，五年合计近2亿元。这意味着，该院未来5年总规模近2亿的耗材配送，被国药安徽医疗器械一家包揽了！

越来越多医院，选择将一个或多个品类，甚至全院药品、耗材、试剂打包出去，且大多都选择只要一家服务商，至多不超过5家，往后短则1-3年，长则5年，最高甚至9年的采购、配送都将交由其负责。

此类现象下，院内药械管理模式迎来巨变，医院供应商数量也被极度压缩。更意味着，一旦错过一次，那么未来3-5年内都将失去这块医院市场，影响之大不言而喻。

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流通巨头疯狂“跑马圈地”

中小经销商无奈退场……

然而，SPD扩围似乎已是势不可挡。

据中物联医疗器械供应链分会统计，仅2022年前10个月开展的SPD项目，已经接近2019-2021三年实施数量的总和。

同时，《2022中国公立医院医疗器械SPD市场分析报告》指出，保守预估，到2023年底我国开展SPD项目的医疗机构有望超过1200家，达到2021年的两倍。

在SPD在院内市场攻城略地，流通领域的洗牌也来势汹汹。

众诚医械公布的数据显示，在2011年至2023年5月期间，有接近460家的企业中标SPD项目，其中专业的SPD服务商和流通大企业是主要中标企业。

2011-2023年5月企业中标SPD项目的数量（TOP10）

图片来源：众成数科

在升级的角逐战中，一些较为边缘的中小企业、经销商，身影逐渐淡去。

截然相反的是，强势企业则通过资源聚拢、优势整合、高效运营，不断将大量医院配送项目收入囊中，疯狂跑马圈地。

甚至某业内人士预测，在接下来的搏杀中，中小规模的渠道及流通企业或死亡或被并购，最终只会有20个左右的大型终端公司胜出。中小经销商大撤退时代似乎正在到来......

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